Trabalhando na Mídia

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Trabalhando na Mídia

Como é que a mídia te faz ser?

Como você faz com que eles o reconheçam como uma fonte de notícias – alguém que eles podem ligar quando precisam de sua experiência em sua história?

Você quer aparecer como a autoridade em seu campo e uma boa fonte de conteúdo contínuo de notícias para eles. Por exemplo, se você está ensinando fitness on-line e há um novo estudo que diz que fazer tomadas de salto nuas queima duas vezes mais calorias do que fazê-las com suas roupas, você quer que a mídia entre em contato com você para uma citação ou para responder algumas perguntas.

E não seria bom se cada vez que você lançasse um novo curso de fitness, você pudesse conseguir entrevistas em jornais, revistas, no rádio e até na televisão? Como uma bola de neve rolando ladeira abaixo – ganhando velocidade e crescendo rapidamente em tamanho – uma vez que você recebe entrevistas, você pode aproveitá-los em mais credibilidade com seus clientes atuais e futuros. Quanto mais publicidade você tiver, mais você terá. À medida que você se torna reconhecido como uma autoridade, os membros da mídia se tornarão mais dispostos a executar seus comunicados de imprensa e fazer suas histórias.

Não se engane, a mídia impressa ainda é  muito influente. Hoje em dia tendemos a falar sobre mídias sociais, influência social e assim por diante. Mas às vezes perdemos de vista o fato de que há um mundo real lá fora com mídia impressa – jornais e revistas, bem como rádio e televisão. E aparecer em qualquer uma dessas mídias lhe dá credibilidade instantânea que você simplesmente não pode obter através das mídias sociais.

Uma coisa que é especialmente importante de entender é por que estar nas notícias é tão muito superior à publicidade. Quando você compra anúncios, presume-se que você pode dizer praticamente o que você gosta, desde que você não viole nenhuma lei. É de admirar que as pessoas sejam imediatamente céticas em relação às reivindicações publicitárias?

Mas quando você está nas notícias é um assunto totalmente diferente. O jornalismo é, na maioria das vezes, baseado em fatos – ou, no mínimo, as pessoas acreditam que é baseado em fatos. Espectadores e leitores assumem que o que ouvem na história é verdade, que foi verificado, e que não há motivo oculto para a história (como separa-los de seu dinheiro.)

Resumindo, a publicidade levanta defesas e notícias reduzem as defesas. Como um aparte, da próxima vez que você escrever um anúncio, seja uma página de vendas, um e-mail, etc., tente enquadrar-o no estilo de notícias e veja se sua taxa de conversão não aumenta. Fortunas foram feitas apenas com esta dica. Pense sobre isso.

Brian Wilkes, ex-âncora e jornalista, estava jantando com Walter Cronkite. Cronkite se vira para Wilkes e diz: “Você tem que ser capaz de olhar as pessoas nos olhos e dizer-lhes coisas que elas não querem ouvir. O segredo neste negócio de notícias de transmissão é a credibilidade.” Ele fez uma pausa. “Se você pode fingir  isso,você tem que fazer.”

O homem mais confiável da América? Mal. Google em algum momento e você vai encontrar a falsa pesquisa CBS citado ao conceder esse título em seu âncora de notícias da noite. Mas Cronkite era inteligente e bom no seu trabalho. Como ele explicou, o segredo não era convencer as pessoas do que ele acreditava, mas descobrir onde elas estavam, determinar o centro exato do terreno em constante mudança da opinião pública, e então ficar lá e possuir aquele espaço como se ele tivesse estado lá o tempo todo.

Isso é coisa suculenta, especialmente para um comerciante. Se Cronkite estivesse em nossos sapatos, ele nos diria para descobrir onde estão a cabeça de nossos clientes, e então construir nossos produtos e nossas mensagens com base nisso. Dessa forma, você nunca precisa convencer – sua perspectiva já se vendeu antes mesmo de oferecer a ele seu produto.

Em A Guerra dos Mundos, atores retratavam jornalistas, “relatando” a invasão de marcianos em Nova Jersey. Por mais implausível que essa história fosse, ainda havia pessoas que acreditavam que estava realmente acontecendo. Porque? Porque soava como notícias de última hora, não uma peça de rádio.

Na década de 1950, a Comissão Federal de Comunicações dos EUA criou novas regulamentações para limitar e governar o conteúdo comercial da televisão. A preocupação era que as linhas entre publicidade paga e notícias estavam ficando borradas e os consumidores estavam sendo enganados. Mas em 1984, o presidente americano Reagan eliminou esses regulamentos. Resultado? O infomercial. Agora você tinha comerciais extra longos que eram encenados como talk shows, programas de notícias, etc. com o único propósito de vender produtos. E funcionou melhor do que ninguém ousou esperar. De acordo com tapebeat.com, mais de US$ 150 bilhões de produtos de consumo nos EUA são vendidos por meio de infomerciais a cada ano.

Qual é o meu ponto? Entre você, seus produtos e seu site nos holofotes da mídia. Ou, no mínimo, faça sua publicidade parecer mais notícia do que apenas outro discurso de vendas.

Há dois métodos básicos para entrar nas notícias.

O primeiro é ser o tema de uma notícia. Exemplos podem ser que você tem um produto especialmente provocativo, estimulante ou controverso digno de ser notícia, ou seu negócio está realizando um evento para arrecadar dinheiro para uma causa digna. Isso te coloca nos olhos da mídia por curtos períodos de tempo, mas cada vez que você quer voltar para a mídia, você precisa chegar a outra idéia brilhante e digna de notícias.

O segundo método é tornar-se uma autoridade em seu campo – alguém que a mídia recorre para citações, para responder perguntas, para explicar informações ao seu público e assim por diante. Isso te leva às notícias com mais freqüência, embora com menos respingo.

Ambos os métodos são bons, e juntos eles podem criar mais publicidade gratuita do que você poderia esperar comprar em uma vida.

Se você está pensando que você ou seu negócio nunca poderia ser destaque em notícias, você provavelmente está certo. A primeira coisa que você tem que fazer é colocar sua cabeça em torno do fato de que você ou seu negócio pode realmente ser digno de notícia. Se Wayne Gretsky errou 100% dos arremessos que não fez, então você vai perder 100% das oportunidades de mídia que você permite escapar porque você não está confiante de que você tem o que é preciso para ser notícia.

Não há tempo ou espaço aqui para dar a você a total desavez de entrar na mídia – livros inteiros são escritos apenas sobre este tema. Por exemplo, Publicidade Gratuita: Um repórter de TV compartilha os segredos para ser coberto nas notícias por Jeff Crilley é, na minha opinião, especialmente bom.

O que posso dizer é o seguinte: SAIBA com certeza que você pode entrar nas notícias, porque você pode.

Seja sempre vigilante por oportunidades de notícias, e quando vir uma, não hesite em pular nela imediatamente.

Envie histórias para seus jornais locais, programas de televisão, sites locais, etc. Este é bem dentro da faixa de conforto de quase qualquer um e é um ótimo lugar para começar.

Trabalhe para se tornar um colunista ou editorialista em suas publicações locais. Receber seu rosto sorridente e ótimos conselhos na frente dos leitores locais semanalmente vai te dar negócios. Comece escrevendo cartas para o editor que não soam como comerciais. No nosso exemplo de especialista em fitness, você pode notar que você está vendo mais crianças com excesso de peso no bairro, e oferecer 3 dicas que seus pais podem usar para motivar seus filhos a se atividade.

Se você pode manter a propriedade de suas colunas, faça isso, mesmo que isso signifique permitir que o jornal ou revista as execute gratuitamente. Desta forma, você pode enviar essas colunas para outras publicações também.

Deixe seus repórteres locais saberem que você é uma autoridade em seu assunto que eles podem chamar quando precisarem de ajuda com uma história. Quando ligarem, largue tudo e seja o mais útil possível. Não pareça egoísta – coloque sua necessidade de obter a história precisa e terminada antes do seu desejo de publicidade. 9 em cada 10 vezes eles vão citá-lo como uma fonte. “De acordo com o especialista local John Smith, …”

Mais dicas para entrar nas notícias:

• Ao lançar suas próprias histórias, tenha em mente a pergunta que todo repórter e editor de notícias está silenciosamente perguntando: “Meu público se importará com essa história? Se assim for, por quê? Familiarize-se com os tipos de histórias que seus canais de notícias-alvo publicam e adapte seus próprios comunicados de imprensa de acordo.
• Antecipe tendências em sua área de atuação e as maiores implicações dessas tendências. Em outras palavras, esteja na vanguarda das notícias sempre que possível em vez de persegui-la. Mostre como essa nova tendência afetará os leitores da publicação.
• Seja o homem estranho fora. Se uma história se romper e todos na mídia se debruçarem sobre o que essa história significa, tenham uma visão oposta. Se um repórter está procurando algo diferente ou mesmo apenas para equilibrar sua própria história, eles estarão ansiosos para falar com você. Nota: Certifique-se de que você pode fazer backup de sua visão de ponto de vista com fatos ou exemplos.
• Saiba o que um repórter escreveu antes de se aproximar deles. Diga-lhes que você gostou do artigo deles sobre a propagação de samambaias quando você lhes dá uma idéia para escrever sobre as plantas exóticas que você está vendendo pelo correio. Um pouco de bajulação honesta e atenção vai um longo caminho para obter sua própria publicidade gratuita.
• Esqueça conversa fiada. Está ligando para um repórter para contar sua história? Ou ela está te ligando para ter sua perspectiva? Vamos ao ponto. O repórter vai apreciar que você respeite eles estão abaixo de um prazo.
• Faça o trabalho do repórter para eles. Quando você enviar um comunicado de imprensa, faça-o ler como uma história no jornal. Você vai se surpreender quantas vezes eles vão imprimi-lo assim como você escreveu.
• Às vezes suas histórias serão captadas, outras vezes não. Pode levar tempo para ser reconhecido como um especialista que os repórteres podem chamar – basta continuar a obter seu nome lá fora. Divirta-se com isso. Você pode achar lento indo no início, mas a persistência compensa. E quanto mais publicidade você tem, mais você vai ter porque a publicidade gera publicidade. Algo que você faz hoje, como enviar um comunicado à imprensa ou fazer contato com um repórter pode não valer a pena por dias, semanas ou até meses. Mas enquanto você estiver oferecendo histórias dignas de notícias e/ou ajuda especializada em seu nicho, o esforço contínuo quase sempre é recompensado.

Bônus: como   fazer os repórteres usarem a sua URL em suas histórias!

 

Quando você tiver uma entrevista, não peça ao repórter para imprimir o endereço do seu site no artigo – você só vai irritá-los. Eles já estão te dando publicidade gratuita, e se você começar a empurrar, então eles vão fazer o que vem naturalmente e empurrar para trás.

Em vez disso, dê-lhes uma boa razão para incluir sua URL em sua história. Aqui estão 5 maneiras diferentes…

5. Identifique sua empresa pela sua URL. Em vez de dizer que sua empresa é minha companhia muito legal, chame-a de MyReallyCoolCompany.com.
6. Ofereça informações gratuitas em seu site. Por exemplo, se você é um encanador, então pode ser um relatório gratuito sobre “Como não ser roubado quando você contrata um encanador”. Se você está ensinando as pessoas a ganhar dinheiro em casa, pode ser “10 negócios que você pode começar por menos de US $ 300 e correr de casa.”
7. Ofereça um serviço gratuito em seu site.
8. Ofereça software gratuito, folhas de trapaça gratuitas, um teste gratuito para determinar se eles têm problema “x”, etc.
9. Enganchar-los na entrevista, enrolá-los no site. Dê ao repórter várias dicas de como resolver um problema, e depois diga a ele que seu público pode encontrar mais 17 dicas em seu site.

Seu objetivo é fazer com que a repórter queira compartilhar sua URL, em vez de implorar para que ela compartilhe. Isso pode fazer a diferença se sua URL entra ou não no artigo, bem como o esforço que o repórter faz em enviar leitores para lá. E quando você fornecer o incentivo certo, você também encontrará que muito mais membros da audiência encontram seu caminho para o seu site.

O Eu Vereador é o melhor curso on-line para você que vai tocar a própria campanha eleitoral com pouco dinheiro e sem equipe. Você vai conhecer uma metodologia desenvolvida exclusivamente para campanhas de vereador no cenário das eleições municipais! São 6 horas de videoaulas e também tem como material de bônus um guia com vários exemplos de conteúdos para publicar nas suas redes. Dá para assistir quando quiser, na hora que quiser e quantas vezes quiser, até mesmo no celular. O preço é R$ 59,90, e o site aceita cartão de crédito e boleto bancário. Não sabe se haverá alteração no calendário eleitoral? Não se preocupe, garantimos o acesso ao curso até o final do período eleitoral, me se houver mudanças na data da eleição.

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